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        巨峰木業


        賣了地板12年,一哥們終于總結出了賣地板的真理! 2019-10-18 14:19:37

        一哥們,賣地板12年,經歷各種事,見過各種人,有一天在閑聊之余,他對12年賣地板生涯做了個總結~~

         

        >>他是這樣走上了賣地板之路的:

        當大家感覺打車麻煩時--滴滴出現了

        當大家感覺出門購物麻煩時--淘寶出現了

        當大家要裝修房子想買地板時--賣地板的人出現了

         

        >>在賣地板過程中,他發現許多客戶很有意思:

        老婆和老公選地板,找一個朋友參謀,再找一個親戚給意見,又找一個同事給建議!最后拿自己的錢,裝了別人喜歡的地板!這是經??吹劫I地板人的狀態!

        還有的客戶太奇葩了,買質量好的嫌貴,便宜的怕壞,拼花的嫌亂,簡單的又嫌單調,合適的沒特色,特色的又不合適,個個客戶都快趕上設計師了……

         

        >>接觸很多很多客戶后,他還發現:

        男人兩大愛好:拉良家婦女下水,勸風塵女子從良。

        女人兩大愛好:和窮人總是在談錢,和富人談的全是感情。

        而不少客戶卻有兩大愛好:和高端產品總在談價格;和低端產品老是談質量!

         

        >>他也慢慢發現,其實:

        因為價格離去的客戶

        還有可能回來

        因為質量離去的客戶

        多半不會回頭

        因為態度離去的客戶

        永遠不會回來

         

        價格不合適可以談

        質量沒做好可以改進

        在這市場紛紛擾擾的大環境中

        發現需求、滿足需求

        我們拼的不應該價格,

        我們拼的應該品質和服務!

         

        >>賣了很多很多地板后,他覺得:

        有一種質量叫“回頭客”

        有一種信譽叫“朋友介紹”

        有一種信任叫“我就相信你”

        每個顧客都是最好的活廣告~

        做生意,不欺騙,不坑人才會長久

        信任我們的,我們不會讓你失望,

        請給我們時間,我們會慢慢讓客戶相信我們!

         

        >>賣了12年的地板,他最想對客戶說的是:

        市場病態,客戶要便宜,商家要利潤,如果你在乎的是質量,請尊重它的價格。如果您想要的是便宜,請接受它的陷阱!自己選的廉價之路,哭著也要走完!

         

        物美價廉只是一種營銷手段,從古到今都是一分價錢一分貨,再美的言語也彌補不了品質的缺陷,用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質,這是永恒不變的定律!

         

        >>后來,賣地板時間長了,慢慢也有了自己的原則:

        賣地板的原則是:只宣傳,不強求,合適,就買,不合適,不買。發朋友圈,只是想告訴朋友們:我們一直從事地板銷售工作,你們隨時都找得到我。不夸大,不忽悠,咨詢我,我會耐心解答,客觀分析,優勢劣勢擺出來,找到適合你家的地板,選擇權在你。買與不買,友誼常在!

         

        >>再后來,賣地板時間長了,也發現了一個秘密:

        這個秘密就是,

        生意,生意,

        就是要“讓陌生人滿意”

        陌“生”人滿“意”了

        生意,自然就會風生水起 

        “陌生人”和熟人朋友一樣

        在生意上,都是貴人

        用好的產品和價格留住陌生人

        陌生人就成了我的朋友

         

        >>賣地板久了,最終發現了:

        其實最開心的不是賺了多少錢,而是賺到了多少陌生人的信任,久而久之成為朋友,并且一直信任你,支持你,選擇你;

        這是用錢都買不到的人格魅力!感謝你們!窮死不要撒謊,難死不要騙人!堂堂正正做人,明明白白做事!

        永遠不要丟掉別人對你的信任,因為別人信任你,是你在別人心目中存在的價值!否則有一天當別人把你看清了,也就看輕了?。?!

        賣地板這么久了,最大的收獲就是擁有那么多信任我們、支持我們的客戶朋友!客戶才是我們的最大財富!感謝你們!


         

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        浙江巨峰木業有限公司創立于1999年,注冊資金4000萬元,是一家以板材,地板,衣柜為主要產品,集研發、生產、銷售于一體的企業。公司目前有在職員工200余人,每年賣出板材與地板共130余萬張,連起來可繞西湖217圈。公司致力于巨峰品牌的打造,以環保先鋒  認準巨峰為口號,致力于為每一位用戶提供綠色健康環保的裝修建材。目前,巨峰品牌榮獲  ”中國板材十大品牌、浙江省著名商標、浙江省名牌產品、浙江區域名牌、浙江省林業龍頭企業、浙江省農業龍頭企業等多項榮譽稱號。如今,公司正走向專業化、差異化、精細化的經營之道,做好產品與服務,致力于讓每一位家裝消費者都住上綠色健康的家。
         
         



         
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